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2019年11月

  • 2019年11月30日
  • 2019年12月3日

・競合他社を分析する方法:2、コトラーの競争地位の類型化

あなたはフィリップ・コトラーという教授をご存知ですか? 私がマーケティングに出会ったのはこの教授の分厚い書籍を購入してからです。 百科事典くらいの厚みがあり、私も途中で挫折しましたが、今読み返すといいことおっしゃっています。 競合他社を知る方法として […]

  • 2019年11月29日
  • 2019年11月29日

・競合他社を分析する方法:1、直接競合と間接競合

次はCompetitor(競合他社)についてお話します。 自社の価値を提供するマーケットやターゲットが確定したら、同時に競合他社も意識されると思います。 競合他社の理解はとても重要なことですので、どんな視点で分析をしてみればいいかを共有しますと、人、 […]

  • 2019年11月27日
  • 2019年11月27日

・顧客と市場を定義する方法:2、ターゲット

マーケットがおおよそ絞り込めてきたとしたら、どんな人がニーズを持っているかを知らなければなりません。 同じ市場においてもどんな方が御社の商品・サービスのニーズを持っているかを知らなければなりません。 マーケットの部分にも出てきましたが、そういったとき […]

  • 2019年11月26日
  • 2019年11月27日

・顧客と市場を定義する方法:1、マーケット

あなたの商品・サービスを購入したいと思われるマーケットをあなたはイメージしているかもしれません。 どんな人で、どれくらいのお金が支払えそうでなど、具体的にイメージしているとしましょう。 そもそも、漠然とこんな人に買ってもらえるかもという想像がなければ […]

  • 2019年11月25日
  • 2019年11月25日

・3C分析とは:3、市場を定義する/青山フラワーマーケット

青山フラワーマーケットというお花屋さんをご存知ある方も多いと思います。 こちらは、お花を販売するということではなく、潤いのある生活を提案するお店として、ブランディングにおいて多くの方が研究されています。 実はこの商品のポジショニングやターゲット顧客の […]

  • 2019年11月24日
  • 2019年11月24日

・3C分析とは:3、市場を定義する

市場を定義するということは、顧客を決めるということです。 あなたの商品が世の中のどんな課題を解決して、どんな人に喜んでもらえるのでしょうか。 いわゆる市場インという考え方なのですが、市場ニーズを知るためにあなたが行っていることはどんなことでしょうか。 […]

  • 2019年11月23日
  • 2019年11月23日

・3C分析とは:2、3C分析はマーケティングの本質

3C分析は、マーケティングを学んだ人であるなら必ずと行っていいほど目にしているはずです。 ここでは、3C分析が意味するマーケティングの本質についてお話したいと思います。 マーケティングとは、同業他社との差別化を行い、顧客のニーズを満たす商品サービスを […]

  • 2019年11月22日
  • 2019年11月23日

・3C分析とは:1、3C分析というフレームワークについて

あなたは3C分析というものを聞かれたことがあるかもしれません。 PEST分析等と同様にとても有用で、多くの方が活用されていると思います。 しかし、どんなフレームワークにもいえることですが、正しく使えなければ価値は下がってしまいます。 きちんと3C分析 […]

  • 2019年11月21日
  • 2019年11月21日

・ファイブフォース分析を実業に生かすために

ファイブフォース分析は当事者であるあなたに事業がうまく成長できるかの問をもたせてくれます。 自社が競争要因の中において自社に有利となるように自らの立ち位置を見つけることが重要です。 どの枠にどんなステークホルダーが存在するかを埋めるためのものではあり […]